Dentro de todos los activos de una farmacia, el que es seguramente más difícil de entender es el fondo de comercio. Es habitual y además, aconsejable, que el titular de farmacia se asesore bien a este respecto, ya que el Plan General Contable no es muy claro en su definición.
El fondo de comercio: ¿qué es?
El fondo de comercio es el precio del conjunto de elementos intangibles o inmateriales que pagamos o cobramos de un negocio, al que hay que excluir el mobiliario, las existencias, el local si lo tuviese y otros activos materiales. Pero si nos centramos en el caso de las farmacias, concretamente estamos hablando del valor de la licencia, la facturación por clientela, la calidad de la ubicación, la calidad del capital humano el nivel de gestión y un largo etcétera compuesto de cientos de variables que no pueden ser interpretados de forma individualizada.
¿Qué compone en la práctica el fondo de comercio de una farmacia?
Cuando se traduce a la práctica diaria de una farmacia, el fondo de comercio se apoya sobre todo en tres elementos.
El primero es la cartera de clientes. No se trata solo de contar cuántas personas compran cada mes en el mostrador, sino de entender la fidelización real: cuántos son pacientes crónicos con receta habitual, cuántos acuden por cercanía y cuántos por la confianza que tienen en el equipo de la farmacia. Una cartera fiel y recurrente sostiene la facturación en el tiempo con más estabilidad, y eso es precisamente lo que se paga cuando se paga fondo de comercio: la garantía de que esa facturación no depende solo del titular actual.
El segundo elemento es la ubicación. Una farmacia situada junto a un centro de salud, un hospital, una residencia de mayores o en una zona de paso con buena densidad de población tiene un fondo de comercio distinto al de una farmacia en una calle secundaria con poco tránsito. La ubicación explica buena parte de la facturación actual y también condiciona su recorrido futuro, por lo que los compradores la valoran de forma muy directa a la hora de negociar el precio.
El tercer elemento, menos visible pero igual de relevante, es la relación con los prescriptores. La confianza acumulada con los médicos de atención primaria, especialistas y otros profesionales sanitarios de la zona influye en el flujo de recetas y derivaciones hacia la farmacia. Esta relación se construye durante años y no se transmite de forma automática con la venta, por lo que suele ser uno de los puntos que más se revisan en la due diligence de una compraventa, para valorar cuánto de esa relación es realmente transferible al nuevo titular.
La verdadera importancia del fondo de comercio
El motivo concreto por el que hoy profundizamos en este artículo en el concepto fondo de comercio de farmacia es que su precio de adquisición es deducible fiscalmente. Teniendo en cuenta la importancia que tiene una inversión en una licencia de farmacia en españa en el día de hoy, es fácil entender que el hecho de que el comprador pueda deducirse un porcentaje todos los años del precio de dicho fondo de comercio se convierte en un claro aliciente, ya que el comprador se verá beneficiado al reducirse la tributación del farmacéutico que tendrá que soportar en el IRPF.
Sobre la amortización anual
Todo lo relacionado con los gastos deducibles de la amortización del fondo de comercio lo encontramos regulado en el artículo 12.2 de la Ley de Impuestos Sobre Sociedades “establece la posibilidad de deducirse hasta un importe máximo al año de la veinteava parte del precio de adquisición del fondo de comercio”. Estamos hablando de un 5% anual. En el caso de las farmacias comunitarias, se podrán deducir hasta el 7,5% anual del precio de adquisición del fondo de comercio.
Estos tres elementos (cartera de clientes, ubicación y relación con prescriptores) no siempre quedan reflejados con claridad en el balance, aunque tienen un peso decisivo en el precio final de una farmacia. Si quieres profundizar en cómo se valoran estos intangibles más allá del propio fondo de comercio, puedes leer nuestro artículo sobre la rentabilidad oculta de los intangibles en una farmacia, donde tratamos este mismo concepto desde otro ángulo.
