Entender al comprador es parte del éxito
Hoy más que nunca, vender una farmacia no es solo cuestión de anunciarla. Hay que saber qué busca el comprador ideal.
En Plus Farma tratamos a diario con farmacéuticos que quieren comprar. Y todos vienen con su particular “carta a los Reyes Magos”.
¿Qué quieren los compradores de hoy?
Estas son las peticiones más comunes:
- Farmacia en zona urbana o semirrural, con buena densidad de población
- Ventas estables y con potencial de mejora
- Imagen renovada o margen de mejora visual
- Venta por jubilación (suele implicar menor implicación en gestión)
- Personal estructurado pero sin excesos
El comprador ideal, ¿es joven o con experiencia?
Depende del perfil:
- Primera compra: más cautos, financiación limitada, buscan asesoría integral
- Reinversión: más experiencia, mayor capacidad financiera, buscan oportunidades estratégicas
¿Qué NO quieren los compradores?
- Sorpresas en la documentación
- Conflictos laborales latentes
- Rentabilidades infladas
- Locales en alquiler sin contrato a largo plazo
Conclusión: si sabes lo que busca el comprador, puedes adaptar tu farmacia y vender mejor
En Plusfarma te ayudamos a presentar tu farmacia como una oportunidad, no solo como un local en venta.
¿Quieres atraer al comprador ideal para tu farmacia?
Contacta con nosotros y consigue una valoración gratuita y ajustada al perfil de comprador que más encaja contigo.
