¿Qué es el mix de facturación?
Es la proporción entre:
- Venta por receta (seguro)
- Venta libre (parafarmacia, dermo, etc.)
En España, el promedio es 70/30. Pero las oportunidades y riesgos cambian según ese equilibrio.
¿Qué interpreta un comprador al ver tu mix?
- Un bajo porcentaje de venta libre implica margen de mejora
- Un mix muy desarrollado en parafarmacia implica gestión activa
- Un mix mal equilibrado puede generar incertidumbre
¿Cuál es el mix “ideal”?
No hay uno solo, pero sí señales positivas:
- +30% venta libre = gestión activa, margen alto
- -20% venta libre = potencial por explotar
- Mix desequilibrado (con residencia o venta online) = analizar riesgos
¿Cómo puedes mejorar tu mix antes de vender?
- Impulsa la dermocosmética
- Mejora la exposición de producto
- Forma al equipo en venta cruzada
- Aumenta visibilidad online con estrategia
Conclusión: tu mix de ventas dice mucho… aunque no lo sepas
En Plusfarma analizamos este indicador con lupa para ayudarte a posicionar tu farmacia correctamente ante los compradores.
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