Al valorar una farmacia no todos los euros de facturación pesan igual. De dónde viene esa facturación importa tanto como su volumen total, y es uno de los puntos que más se pasan por alto al comprar.
Las fuentes habituales de facturación
La base es la venta de medicamentos y productos de salud en mostrador, con y sin receta. A eso se suma la parafarmacia (cosmética, nutrición, productos para bebé) y, cada vez más, servicios como vacunación, control de la tensión o pruebas de salud, que además de facturar directamente ayudan a fidelizar clientela.
La facturación que hay que mirar con lupa
Hay un tipo de facturación que en una valoración seria se trata aparte: la que depende de un contrato concreto y no del negocio en sí. El caso más habitual es el suministro a residencias o instituciones. Puede ser una parte importante de los ingresos hoy, pero si el contrato con la residencia termina o cambia de proveedor, esa facturación desaparece de golpe, y con ella la rentabilidad que dependía de ella.
Por eso, al valorar una farmacia, esta facturación «controvertida» no se computa igual que la del mostrador: se analiza aparte, se pregunta por la antigüedad y estabilidad del contrato, y en muchos casos se descuenta del cálculo si no hay garantías de continuidad.
Qué mirar antes de comprar
- Qué porcentaje de la facturación depende de contratos con residencias u otras instituciones, y desde cuándo existen.
- Si la parafarmacia crece de forma sostenida o es puntual.
- Si los servicios de salud (vacunación, pruebas) son recientes o llevan años consolidados.
En PlusFarma revisamos la procedencia de la facturación de cada farmacia antes de ponerle precio, precisamente para que ni comprador ni vendedor se lleven sorpresas después de firmar. Si quieres que analicemos tu caso, contacta con nosotros.
Este artículo forma parte de nuestra guía ¿Cuánto vale una farmacia?: puedes leer también el capítulo 2 y el capítulo 4.
