Si has buscado «cómo abrir una farmacia sin intermediarios» probablemente tengas en la cabeza dos cosas distintas sin haberlo pensado así. Una es montar una farmacia completamente nueva. La otra es comprar una que ya está funcionando, sin pagarle una comisión a nadie por el camino. Son dos procesos que apenas se parecen, y las reglas de cada uno son muy diferentes.
Abrir una farmacia nueva no se negocia, se adjudica
En España no puedes montar una farmacia donde te apetezca, aunque tengas el dinero y el título encima de la mesa. Las nuevas aperturas se conceden por concurso público de méritos, uno por cada comunidad autónoma, y solo puede presentarse quien tenga el título de Licenciado o Graduado en Farmacia y no haya transmitido otra farmacia en los últimos cinco años. No hay ningún vendedor al otro lado con quien negociar: es la Administración quien decide, y decide por puntuación.
La tasa por participar en el concurso ronda los 230-240 euros, según la convocatoria y la comunidad autónoma. Eso sí, esa cifra no tiene nada que ver con lo que «vale» la farmacia: es solo el coste de presentarte. La adjudicación se la lleva quien más puntos suma por currículum académico y experiencia profesional. El dinero, aquí, no puntúa. Una vez adjudicada la zona, hay hasta tres meses para proponer el local y hasta seis meses para acondicionarlo y abrir la puerta.
La ubicación tampoco la eliges tú
La Ley 16/1997 marca, con carácter general, dos límites que determinan dónde puede haber una farmacia:
- Un mínimo de 2.800 habitantes por farmacia (algunas comunidades autónomas pueden elevar ese módulo hasta 4.000)
- Una distancia mínima de 250 metros entre boticas (en Navarra baja a 150 metros)
Antes de plantearte nada, lo primero es mirar el mapa farmacéutico de tu comunidad autónoma y ver qué zonas están realmente abiertas a concurso. Sin eso, todo lo demás es hacer planes en el aire.
Aquí sí es verdad que no hace falta intermediario
Y sobre esto hay que ser claros: si tu plan es presentarte a un concurso de nueva apertura, no necesitas un intermediario de compraventa como PlusFarma. No hay ningún vendedor con quien negociar precio, ni una farmacia que valorar, ni una cartera de clientes que estudiar. Es papeleo con la Administración: méritos, plazos y una solicitud bien presentada. Para eso te va a ser más útil un gestor administrativo o un asesor especializado en concursos públicos que nosotros.
Lo que busca casi todo el mundo en realidad: comprar una farmacia que ya funciona
Dicho esto, la mayoría de gente que escribe «sin intermediarios» en Google no está pensando en un concurso de la Generalitat o del Gobierno de Aragón. Está pensando en comprarse una farmacia que ya tiene clientela, empleados y facturación, sin pagar comisión por el camino. Es una idea legítima. Pero comprar un negocio que ya funciona significa sentarse a negociar con una persona, y ahí cambian todas las reglas.
Para transmitir su farmacia, el titular necesita autorización de Sanidad y del Colegio Oficial de Farmacéuticos, y tú tendrás que acreditar tu título y cumplir requisitos parecidos a los de una apertura nueva. Pero además hay que ponerse de acuerdo en un precio, y ese precio no sale de ninguna fórmula fija ni de ninguna tabla oficial: depende de la facturación, del margen, del local, de si hay alquiler o propiedad, del equipo que trabaja allí y de cómo va el negocio en ese momento. A eso se le suma buscar financiación, negociar condiciones con el banco y calcular qué parte de la inversión vas a cubrir con recursos propios.
Dónde entra en juego un intermediario, y por qué cobra por ello
Es en este punto donde tiene sentido un intermediario como PlusFarma, no antes. Nuestro trabajo empieza donde hay una negociación real de por medio: seleccionar farmacias que encajen con lo que buscas, ponerle una valoración razonable al negocio, acompañarte en la búsqueda de financiación y llevar las gestiones con el Colegio y con Sanidad hasta la firma ante notario. Cobramos por ese trabajo, como cualquier intermediario. Y de eso se trata: de que te ahorres tiempo y algún que otro disgusto por el camino.
Así que la respuesta corta es esta. Si vas a un concurso público de nueva apertura, adelante sin nosotros, es lo más honesto que te podemos decir. Si lo que quieres es comprar una farmacia que ya está en marcha, échale un vistazo a las farmacias en venta que tenemos ahora mismo en Cataluña y Aragón, o escríbenos y hablamos sin compromiso de qué encaja con lo que buscas.
